单，简单的数据列表，苏远山很快就得出了结论。
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郑中市位于中南省中部偏北一点，基本上是中南省的中心，四通八达的公路铁路网基本上覆盖了省内的每个地级市，即使不使用铁路运输，到任何一个地级市也就是不到3oo公里的距离。
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按照吨公里o.5元的运费，每瓶百草源运到的价格不会过o.3元，这些都是可以算到企业运行成本里边的；但是一旦过3oo公里，公路运输就显得成本过高，占到了销售收入的15%以上，按照经济学上的观念，属于费效比过高，应该尽量避免的。
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而铁路运输虽然便宜，可是并不是你想用酒可以用的，铁老大的名头不是白叫的，本身铁路运输就属于满负荷垄断性产业，百草源还没有那么强大的关系可以要求铁路部门随时安排扯皮，这样就限制了省外的展。
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刚才宋兵和销售部门的争持就是要不要继续外省的销售。
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宋兵认为应该要控制外省的价格，可是销售部门的负责人说那样的话外地的经销商就可能不满意甚至减少订货，毕竟同样的东西不同的价格换了谁心里也不舒服；宋兵又提议费用分摊，销售部门说经销商利益受损。
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说到底，实际上是屁股决定立场。
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宋兵是从所有者的立场上考虑的，利润是最主要的指标，而销售部门是要从销售数据上看成绩的；站在苏远山的角度上看，双方都没有错，问题是自己这个所有者没有把事情交代清楚。
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他清了清嗓子：“大家不用争了，外省目前的销售暂时维持不变，不过呢过5oo公里的距离暂时不要开，我看是不是能找些厂商合作，在当地建设新的分装厂，如果咱们企业内部有人愿意做的话我也欢迎，条件是百草源提供原液，对方出地皮和人工等一应手续，股份是我最少占7o%，出现不按照我们要求生产的情况一律中断合作；大家可以问一下，有没有愿意和我们合作的，有的话可以到宋厂长这里登记一下，具体细节可以谈。”
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销售部林祥站起来：“苏总，山东省济南市的杜楚光跟我提过这个事情，要不我让他来一趟，苏总看怎么样？”
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“好啊，林部长看来早有准备啊！你了解这个人吗？让他先和宋厂长谈谈，顺便了解清楚此人的情况，没有问题的话宋厂长就可以决定了，我今后对于生厂上的事情就都委托给宋厂长了，我只看报表，宋厂长决定不了的再找我。”
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苏远山也是为了宋兵今后开展工作才这样说的，自己过多插手经营上的事情，对于宋兵开展工作是不利的，领导权威要受到影响。
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宋兵接过话头：“林部长，你们销售部可以给外地的经销商来个通知，每个省原则上只定一家，专属经营，任何人不得越界销售，我们随时愿意和有实力、有诚意的人合作，会后我会制定个合作细则给你们。”
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等到房间里就剩下宋兵、郝言和苏远山的时候，宋兵汇报了最近几个月的生产和销售情况。
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百草制药这个月的销售已经过5ooo万瓶，上个月是3ooo万瓶，从开始生产百草源到现在累计销售1亿瓶，实现毛利润1个亿，短短的4个半月不仅收回了成本，而且还有5ooo万的利润，如果等到孙佳飞、陈氏企业、铃木的三个分厂开始进入正常生产以后，每月的纯利润一定会过一个亿
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