’的高度，哈哈。”还说不是哄美女开心，做广告的男人，是不是都口才一流，油嘴滑舌，哄起女人来一套一套的。
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“真的啦。你坐下来听我说了之后就知道我不是瞎扯了。”
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既然上司都这样说了，林妙只得依言坐下，摆出一副洗耳恭听的模样。
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夏以南也在她身边坐下。林妙笑道：“请大人按顺序来吧，一共有三条‘重要理论’。”
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虽然是戏谑性质的，林妙还是从包包里拿出了圆珠笔和笔记本。
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“第一条，是针对你说没必要拉小装修公司的生意而言的。”
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“嗯，垦经理大人指示。”林妙拿起笔做好了随时记录的准备。
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“请示不敢，大家都是同学，一起总结，一起进步吧。”
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总算还记得谦虚二字是怎么写的。不过好歹人家也是上司，又是广告前辈，所以林妙还是很虚心地问：“我这句话里到底有什么问题呢？”
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夏以南不客气地指出：“问题大呢，这是推广客户的方向性问题，方向错了，做太多的努力都是无用功。当然了，你这句话本身并没错，因为说的都是事实。但你说出这个事实的时候，忘了我们自己的家底！你嫌人家公司小，装修公司再小也有几个骨干，其余的工人他们随时可以招的，也就说，他们再小，也比我们大。大装修公司预算多，但人家反过来是不是又嫌我们的公司小了？毕竟，还有很多大广告公司可以选择。”
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“是的，你说得对。”林妙点头表示接受意见，你比别人还小，有什么资格嫌弃别人？
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夏以南接着分析：“因为我们自己的公司小，无法与4A广告公司争大饼，所以我曾多次在公司的碰头会上反复强调，我们的目标市场就是照顾那些4A广告公司忽略的客户。”
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“夹缝生存法则？”
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“是的，但4A公司的市场氛围不见得比我们宽松，他们有他们的夹缝，只是在另一个平台罢了。我曾总结出4A公司的几大流弊，并且打印成文字，我看看包里有没有，有就给你一份。”
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“嗯”，林妙只能感叹，读哲学的人果然不一样，什么都喜欢上升到理论层面。
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夏以南在公文包里翻了一通后说：“没有，这个先不管它我们接着刚才地讲。”
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“好的！”
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夏以南于继续“指点江山”：“我们想求生存，就要克服这些流弊，一方面争取4A公司忽略的客户，一方面觊觎他们得罪的大客户。他们忽略的自然都是些小客户，但小客户有小客户的价值，小客户户多了，就跟卖东西薄利多销一样，也有不错的收益。比如你说的，小装修公司就算请我们做文案，不过几百块的预算。但本市小装修公司有多少？如果能拉到10家，就有几千的收益了。你一家做得好，有效果，其他小装修公司也会跟进。别说没这种可能，同一行业的最爱攀比，互相盯得很紧的，一家公司有什么新举措，马上别的公司就会知道。”
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林妙飞快地记录着，她不得不承认，夏以南分析的这些的确很有道理，小公司的广告预算不多，但小公司本身是个庞大的数字。她突然悟到，那么多小广告公司能生存，依托的正是这些数目巨大的小企业小公司的存在。
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但既然是职场新人，就免不了抱着一点“小广告公司
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